假如你要买车，你会更看重品牌宣传的什么调性呢？科技感、性价比、满足感、安全性？其实每一个消费者在购置前期，内心都会有一个小天平，平衡这几个维度哪个是更主要的适合当下自己和满足自己需求的。那么今天我们就来一块分析一下，沃尔沃在品牌宣传安全性这一点上，对于市场销量上的作用性？

    很多人都知道，这沃尔沃的卖点就是安全，但是安全对于消费者来讲。当他没有遇到危险的时候，根本就一文不值，这个其实也是人性心理学的表现。所以我一直觉得沃尔沃，应该把这个营销方式稍微改一改，应该把安全两个字改成养生，豪华品牌里面最养生的车。沃尔沃连广告词我都给他想好了，想要健康又长寿，沃尔沃帮你活到99。再搞一个营销方式叫99岁全额返利，只要成为了沃尔沃车主，满几年之后可以，签一份协议，等到你99岁生日的那一天车辆全额返现。同时，再赠送给你家人一台全新的沃尔沃，这个活动多好。复购率100%。那当然了这个活动成本其实并不高，因为你要想领奖，你存活率也得100%，肯定有的人要说，这个活动有bug，我可以拉着我90岁的爷爷去买车。对本活动70岁以上不允许参与，而且我们还有务实的针对车子呢。

    我们有杀菌除螨净化消毒，甭管客户要不要，我们定期上门给他一阵忙活，当着他的面让他感觉出服务的尊贵，然后针对车主我们定期给他体检健身医疗，甭管客户有没有时间，反正我们必须短信电话，通知到位。今后你别看那些买什么奔驰宝马的，现在特别的乐呵，我们目标只有一个，就是让买沃尔沃的车主笑到最后。其实这个举例，就是这么一说，目的就是告诉沃尔沃，安全每个车主都关系，但并不能影响消费者决策，这一点非常关键。换个角度理解，哪个车系不考虑安全问题。

    经过这么一聊，感觉这有点吹毛求疵的感觉了，不过没关系，每个品牌主打调性已经形成了，如果想要真正彻底的笑到最后，产品质量永远是第一位的。不管你新车型如何迭代更新，使用性能和安全性能不能改变，这也是底线宗旨。了解更多汽车资讯，关注华瑞源汽车市场平台。